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Las empresas a menudo introducen una tercera opción poco atractiva (el señuelo) solo para hacer que otra opción parezca una oferta irresistible.
La palabra "gratis" no es solo un precio; es un activador emocional poderoso que nos hace olvidar los costos de oportunidad o las desventajas de un producto. predeciblemente irracional dan ariely pdf
Ariely cita el caso de las suscripciones de The Economist , donde la presencia de una opción intermedia inútil empujaba a los estudiantes a elegir la suscripción más cara. 2. El Costo del "Gratis" Las empresas a menudo introducen una tercera opción
Predeciblemente Irracional: Entendiendo las Trampas de Nuestra Mente predeciblemente irracional dan ariely pdf
